Савети за пословни план: чиме убеђујете банку и Agentur
Шта пословни план заиста чини убедљивим: десет практичних тачака које одлучују о подстицају и финансирању. Додатно: на шта Agentur für Arbeit (Завод за запошљавање), банка и инвеститори пазе на различите начине.
Проверио Pavel Deuble
Саветник за оснивање и консултант за предузећа уписан у BAFA
- Уписан у BAFA · ID 191790
- Ажурирано:
Убедљив пословни план почива на реалним, поткрепљеним бројкама, искреној процени конкуренције и ризика, уредном плану ликвидности и јасном, објективном језику, као и на томе да је прилагођен свом читаоцу (Agentur, банци или инвеститору). Те институције, наиме, обраћају пажњу на различите ствари.
10 најважнијих савета из праксе
Убедите помоћу Executive Summary
Одлучују прве секунде. Оцењивачи прво читају сажетак, често само њега, пре него што зађу дубље. Идеју, тржиште, јединствену предност и кључне бројке сместите на једну страницу, јасно и без фраза. Ову страницу пишите на крају, када је све остало готово.
Реални бројеви надмашују оптимизам
Претерано оптимистичне прогнозе промета су најчешћи разлог одбијања. Рачунајте опрезно, сваку претпоставку разумљиво изведите (купци × учесталост × цена) и поткрепите је доказима. Реалан план који држи убеђује више од еуфоричног који се распада.
Искрено анализирајте конкуренцију
„Немамо конкуренцију“ је знак упозорења. Именујте своје конкуренте, позиционирајте се и покажите своју конкретну предност. То доказује познавање тржишта. Управо то желе да виде банка и Agentur.
Отворено говорите о ризицима
Прећуткивање ризика делује наивно. Наведите два до три најважнија и за сваки покажите по једну конкретну противмеру. То сигнализира предузетничку зрелост и ствара поверење.
План ликвидности је важнији од плана промета
Предузећа ретко пропадају због премалог промета, већ због празних рачуна у погрешно време. Уредан, месечни план ликвидности показује да ћете преживети и фазу покретања. На то банке посебно пазе.
Дајте некоме да прочита и провери
Ко недељама седи над сопственим планом, постаје слеп за сопствене пропусте. Спољна особа са комерцијалним искуством открива празнине, нејасна места и логичке грешке, најбоље пре него што их открије банка.
Прилагодите план читаоцу
Исти план, три примаоца, три тежишта. Ко подноси план без прилагођавања, губи на ефекту. Који читалац на шта пази, видите у одељку испод. Тежиште и језик прилагодите томе.
Црвена нит и доследни бројеви
Број у текстуалном делу, у финансијском плану и у Executive Summary мора бити исти. Противречни бројеви кроз поглавља одмах уништавају поверење: оцењивачи прерачунавају.
Објективан језик и уредан изглед
Насловна страна, садржај са бројевима страница, без грешака у куцању, једнообразно форматирање и уздржан тон уместо рекламног језика. Формална пажљивост се чита као показатељ предузетничке пажљивости.
Поткрепите, а не само тврдите
Свака претпоставка о тржишту захтева извор, као што су Statistisches Bundesamt (Савезни завод за статистику), IHK (привредна комора) или струковна удружења. „Процењено“ без доказа је слаба тачка коју оцењивачи први пронађу.
На шта Agentur, банка и инвеститор пазе, сваки на свој начин
Најважнији савет уопште: пословни план ретко чита „циљна група“, већ конкретна институција са сопственом логиком провере. Тежиште и тон ускладите с тим.
Agentur für Arbeit (Gründungszuschuss, грант за оснивање)
У средишту је одрживост, поткрепљена стручним мишљењем. Agentur жели да види да пројекат реално обезбеђује трошкове живота и трајно окончава незапосленост. Јасно, разумљиво, без украса.
Банка / KfW
Овде су важни бројеви и пословне вештине: способност сервисирања кредита (Kapitaldienstfähigkeit), рентабилност, ликвидност, средства обезбеђења. Визија је споредна. Планирање промета, трошкова и рентабилности морате умети сами да објасните у разговору.
Инвеститор / капитал од улагача
Сада су важни скалабилност, величина тржишта, тим и перспектива раста. Инвеститор тражи натпросечан принос. Опрезно, „сигурно“ планирање какво воли банка њега управо не убеђује.
Контролна листа пословног плана за штиклирање
Проверите свој план тачку по тачку: формално, садржајно и пре подношења. Званичне контролне листе портала за оснивање BMWE саставили смо овде у интерактивној варијанти.
Наручите израду пословног плана, прилагођеног Вашем примаоцу
Ваш план градимо циљано за Agentur, банку или инвеститора, подобан за подстицај и прихватљив за банку. Уз писмено одобрен AVGS 100 % финансирано.
Често постављана питања
На шта банка пази код пословног плана?
Банка пре свега проверава бројчани део и Ваше пословне вештине: способност сервисирања кредита (можете ли да отплаћујете кредит?), реалну рентабилност, ликвидност и средства обезбеђења. Визија и машта о расту су споредни. Планирање промета, трошкова и рентабилности морате умети сами да објасните.
На шта Agentur für Arbeit пази код пословног плана?
Agentur für Arbeit проверава одрживост самосталне делатности, поткрепљену стручним мишљењем. У фокусу су реалан план који обезбеђује трошкове живота и питање да ли пројекат трајно окончава незапосленост.
Која је најчешћа грешка у пословном плану?
Превише оптимистичне, неизведене прогнозе промета, у комбинацији са потцењеним трошковима и недостајућим планом ликвидности. То је најчешћи разлог одбијања код банке и службе за подстицаје.
Како да пословни план учиним убедљивим?
Реалним, поткрепљеним бројкама, искреном проценом конкуренције и ризика, уредним месечним планом ликвидности, јасним и објективним језиком, и тако што план прилагодите конкретном читаоцу (Agentur, банци или инвеститору).
Званични извори, информативни листови и флајери
Меродавни примарни извори за даље читање: информативни листови и странице програма надлежних служби за подстицаје, као и одговарајући законски текстови.
Спољне везе ка званичним службама проверавамо при сваком ажурирању ове странице (датум видети горе). Садржај и услови могу се променити; меродаван је увек сам извор.
Одговарајућа услуга
Наручите израду пословног плана
О аутору
Pavel Deuble
Саветник за оснивање и консултант за предузећа уписан у BAFA · власник Unternehmenswerk
Pavel Deuble је власник Unternehmenswerk и директор UW Unternehmensweg GmbH. Уписан је у BAFA регистар саветника (ID саветника 191790), AVGS мере се спроводе преко UW Unternehmensweg GmbH одобрене по AZAV (одобрење носиоца Z-000392-2). Од 2018. преко 750 пословних планова, 4,88 од 5 на ProvenExpert на основу 92 оцене.